Saltar al contenido

Curso de Técnicas Efectivas de Ventas

Modalidad: In Company

Organizamos cursos de ventas para empresas en la modalidad in company, es decir, formamos vendedores en las propias instalaciones de la empresa que contrate nuestro curso de ventas.
Todos nuestros cursos de ventas son presenciales. Nos desplazamos a cualquier parte del territorio nacional.

Modalidad: Localidad

Ofrecemos este curso de ventas dictado en nuestras instalaciones. Nuestro curso de ventas es la puerta al mundo comercial. Aprende todo lo que necesitas saber sobre técnicas de venta y habilidades comerciales y conviértete en un verdadero profesional de la venta.

A quien va dirigido

Este curso de técnicas de ventas para empresas se dirige a profesionales que requieran completar o actualizar sus conocimientos sobre ventas, sea cual sea su experiencia o su formación previa.

Objetivos de este Curso

Persigue los siguientes objetivos:

  • Dotar al profesional en venta de habilidades comerciales.
  • Adquirir técnicas de venta innovadora y efectiva.
  • La posibilidad de conseguir un diploma personalizado que acredite que se tienen los conocimientos necesarios para iniciarse como profesional con garantías de éxito.

Temario de nuestro curso de técnicas de ventas efectivas

tecnicas de ventas ecuador

Introducción al mundo de la venta

Vamos a comenzar enunciando varios principios universales que debe conocer todo vendedor.

Origen y evolución de las técnicas de venta

El vendedor debe conocer tanto las distintas técnicas de venta como su evolución a lo largo del tiempo. Va a descubrir desde modelos clásicos, como el modelo AIDA, hasta los métodos de venta más innovadores, como las últimas apps para ayudar a vender más.

La prospección: dónde encontrar clientes

Encontrar oportunidades de venta, lo que se conoce como leads cualificados, es la parte más importante de la venta. Si no tienes potenciales clientes, no hay posibilidad de vender nada.

Aprenderás quién es tu potencial cliente y cuáles son las mejores fuentes de clientes dependiendo del sector y del tipo de venta. También vas a aprender cómo gestionar esas oportunidades de venta o leads, cuáles son los mejores días para contactar con los clientes, cuáles son las mejores horas del día para llamar y cuánto te puedes demorar antes de llamar a un posible cliente que ha pedido información. También vas a aprender cómo segmentar, filtrar y limpiar una base de datos para captar nuevos clientes.

Cómo concertar una entrevista de ventas

Concertar una visita con el cliente es una de las cosas más difíciles de la venta. Según un reciente estudio, apenas un 2% de las llamadas se traducen en una visita. Vas a aprender lo que debes hacer para que tu labor de concertación sea lo más efectiva posible. También vas a aprender cómo hacer correctamente una llamada de teléfono a un posible cliente para concertar una visita.

La entrevista de ventas

Aprenderás las claves para presentar tu producto o servicio y ofrecer unos argumentos de venta convincentes. Por ejemplo, lo que debes hacer la primera vez que ves a un cliente, cómo presentarte correctamente, cómo debes ir vestido, cuál debe ser tu actitud ante el cliente y cómo puedes conectar con el cliente.

También vas a aprender cómo realizar correctamente las distintas fases de una entrevista de ventas, cómo averiguar las necesidades del cliente y cómo debes presentar correctamente tu producto o servicio. Por último, vas a aprender cómo elaborar argumentos de venta impactantes y cómo exponerlos de la manera más convincente posible.

Cómo rebatir las objeciones del cliente

tecnicas efectivas de ventas ecuador

No es realista pensar que el cliente no va a poner objeciones antes de comprar algo. Pero una objeción no es una negativa del cliente a comprar. Bien manejada, una objeción es una oportunidad para vender. En esta lección vas a aprender cuál es la mejor manera de enfrentarte a las objeciones del cliente. También vas a aprender cuáles son las objeciones más frecuentes que ponen los clientes y cómo debes abordar cada una de las mismas.

Cómo cerrar una venta

Cerrar una venta es el momento más delicado del proceso de ventas. En esta lección vas a aprender a detectar cuándo se acerca el momento del cierre y cómo debes actuar una vez que has detectado que este momento se acerca. También vas a aprender lo que debes y lo que no debes hacer para cerrar una venta. Por último, vas a aprender cuáles son las técnicas de cierre que se han demostrado más efectivas.

Cómo ser un buen vendedor (habilidades comerciales)

Los buenos vendedores son muy demandados. La venta quizás sea la única profesión con una tasa desempleo cercana a cero y una de las pocas entre las que no hay límite a los ingresos que puedes obtener.

Conocerás cómo puedes llegar a ser un buen vendedor, qué cosas debes y no debes hacer. También vas a aprender cuáles son las claves del éxito en la venta, cómo cuidar y mejorar tu reputación, cómo mejorar tu apariencia, cómo sintonizar con el cliente y cómo encontrar la suerte en tu trabajo. Por último, vas a aprender técnicas para estar motivado, para desarrollar resiliencia, para visualizar el éxito y hasta para ser más optimista.

Cómo convencer a un cliente para que compre (el secreto de la persuasión)

Influir en la decisión que toman los clientes y saber cómo persuadirlos para que compren aquello que les ofrecen es el sueño de cualquier vendedor. Vas a aprender los secretos que guardan las personas persuasivas. También vas a aprender el secreto para influir sobre los demás, según los últimos avances en Psicología Social. Por último, en esta lección vas a aprender cuáles son las 10 palabras más persuasivas que existen y cómo utilizarlas para convencer a un cliente para que compre aquello que le ofreces.

Predecir las ventas

Una buena planificación es imprescindible para alcanzar los resultados que esperas. Pero para planificar y establecer objetivos realistas, primero debes ser capaz de hacer proyecciones de tus ventas, es decir, tienes que ser capaz de predecir el futuro con cierta exactitud.

Conocerás distintas técnicas que existen para proyectar y predecir las ventas, de manera que puedas establecer objetivos realistas que te permitan planificar de forma adecuada tu tiempo y recursos. En concreto, vas a aprender a hacer proyecciones en base a las ventas de años anteriores, al número de contactos y operaciones abiertas que tienes en ese momento y a utilizar métodos estadísticos para hacer predicciones. También vas a aprender a utilizar conceptos claves para predecir las ventas y establecer objetivos, como puede ser la estacionalidad, el ciclo económico, la coyuntura o las circunstancias particulares de cada empresa.

Incluye material de apoyo y Certificado

Summary
Curso de Técnicas Efectivas de Ventas
Article Name
Curso de Técnicas Efectivas de Ventas
Description
El mejor ⭐ Curso de Técnicas Efectivas de Ventas.✅ Certificación Internacional ✅ Modalidad presencial y online. ☝ ¡Aprovecha las Ofertas!
Author
Publisher Name
https://cursosecuador.xyz
Publisher Logo